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冰果饮料上市四周年,全面推进复工复产,2020年公司强化团队建设、市场建设、售后服务保障和促销为一体的营销体制,回报新老客户朋友。

发布时间:2020-04-20来源:湖北雅乐达食品有限公司热度:1963

冰果饮料上市四周年,全面推进复工复产,2020年公司强化团队建设、市场建设、售后服务保障和促销为一体的营销体制,回报新老客户朋友。

业务员下市场铺货,终端店各种拒绝!是因为你没有这样做!   

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厂家每年出很多新品,然而铺货总是需要业务团队,铺货过程肯定会遇到这样或那样的问题!专家总结各种应对办法拿走不谢!

终端店面对业务人员的推销,首先想到的是赚钱吗——不完全是,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱,有安全感,然后利润故事才能发挥更好的作用。

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终端客户听到什么话,看到什么现象就会觉得安全呢?

总结一下无非以下几点:

01进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看

老板,今天我给你推荐个新品(展示新品样品),您没卖过,先别急着多拿,先少进一点试一下;咱们零售店不是批发,一下走几十件货。零售店走零售,量小就得货全,赚钱靠的就是多品种,最好是让人到你店里想买啥都能买到,才能把来人的钱赚到,你能给顾客留一个你这里货全,啥新品都有的印象,才能留住人。要不然一次没有,两次没有,人家就去别的地方了,商店多的是,说不定就去你对门了。


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说明:尤其对中小终端,推销新品的时候,最好首次订单不要下的太多,其一降低店主的进货压力可以增加成交率,其二首批货迅速消化则会让店主觉得的新品畅销。当第一次店主进货动销之后,第二次可以适当增加订单量,通过增加终端库存压力来提高店主主推意愿。

02鼓励试销,首批进货可以货物调换,零风险

对对对!您的说的对,不一定每种产品到店里你都能卖掉都能赚钱,但一定要试一下,少进一点试一下能不能卖,如果不能卖,你进的少也不怕压货和压资金,如果一试能卖——这不是多了赚钱的路子,况且三个月之后如果您真觉得卖不动,我们可以给您调换成您指定的畅销产品。您知道平时我们不退换货的,这次保证换货只是针对首次铺的产品,所以说您今天进货是零风险,您干吗不试一下?

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03时间很充裕,而且我们公司推的新品一般都能推起来

调货时间长:

新产品我们三个月内都可以调换,三个月,你有充足的时间尝试一下这个新品能不能卖得动赚不赚钱。

保质期长:

这个产品保质期12个月呢,你拿到的是当月的新产品,离过期还有是十一个月时间呢,十一个月,就这几包产品,您还怕卖不了?

我们推的产品持续一段时间都能推起来:

你回想一下,哪个产品不是刚开始打开市场都很难,最后从不能卖到火起来。再说了,我们公司的产品是国内第一品牌,广告投入、促销支持、业务人员拜访后续服务,这些都是小企业不能比的, 我们公司推的产品不可能是一点也走不动。火不火,只是一个时间问题,您当时刚开始卖**产品的时候,不是也不好卖吗?现在不是卖的很好吗!

04我们不是把产品卖给您就不管了,我们后面有周期性服务帮你动销

有事你随时能找到我:

您现在进新品算是赶上好时候了,以前这个市场是经销商操作可能难免有些服务不到位的地方,今年开始我们厂家成立办事处对零售终端周期性拜访,我每周都来拜访您一次,您有什么事可以直接和我说就行,能力范围之内的肯定帮你解决。还有您看我们贴在您店里的客户服务卡,上面有我的手机号,还有我们公司主管的电话,您有问题随时打电话就行,我们不是把产品卖给您就不管了,我们后面有周期性服务,帮您一起把这些产品卖出去!

咱们利益是一致的,我必须帮你把货卖出去:

你放心我不可能骗你,让你进你不能卖的货,然后你卖不动,下次就再不从我这里进货了。我的工作不是“让你进一次货”而是想办法“让你多卖货”,你有销量有利润才会长期进我们的货。

所以我必须给你提供一系列服务、帮您摆货架促进销量、帮你算销量下订单、帮你管库存防止即期品、有促销直接给你支持(保证您能拿到促销品),产品推广重点有变化也会首先跟您讲(免的您进错货跟不上公司推广重点),我必须帮你你店里把生意搞红火,你卖的好,我拿的单子就多,咱俩的利益是统一。这次让你进新品我也不可能害你,最后你卖不动肯定要找我,我还是在给自己找麻烦。

05现在有政策,成本低风险小,早下手利润高

成本低你不会赔钱:

“对,对,对”,新产品刚上市,消费者对产品不了解刚开始肯定动销慢,但这也只是个时间的问题。就是因为现在是新品,才有这么大的进货促销力度,等过几个月产品逐渐推起来而且天气转暖到旺季了,促销力度肯定减少了,您今天拿货的促销底板价这么低,您进24瓶卖掉14瓶就把本钱赚回来了,剩下10瓶您净赚,不可能让您砸到手里赔钱吧。

早下手才能赚钱:

不要等到“火起来”之后你再卖,零店一半以上的生意都是卖给回头客,你早下手,你的老主顾就知道你这儿在卖这种产品,时间长了他们会习惯到你这来买这种产品。产品火起来的时候,你的路都铺好了。要不然,到产品火起来了,你再进货就迟了。(再说了现在新品利润高、过一段时间利润就可能降了。)

06我们帮你做动销,咱们一起把货卖出去

陈列动销

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其实好的产品陈列就是好像在店里蹲了一个不用发工资的促销员。产品陈列自己在推销自己。我们已经在街口照这个生动化标准做了几家店了,你不行自己去看看,看看能不能帮您促进销量,看看做成那样会不会卖不动。

你怀疑的产品,有人试了。你怀疑的价格,有人付了。你怀疑的销量,有人做了。你怀疑的利润,有人拿了。你怀疑的一切,都解决了。接下来不用怀疑了,因为市场已经有人做了!

发货走车信息:

冰果饮料到目前已经上市四年,市场建设,团队支持下沉市场,市场费用投入,售后问题解决,品牌推进,我们从来没有放弃过。

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